Verkoopmemorandum

verkoopmemorandum voorbeeld

Laura Smit is werkzaam als journalist. Zij schrijft verschillende teksten voor websites binnen de financiële dienstverlening. Ze heeft een Bachelor Journalistiek van Hogeschool Windesheim te Zwolle behaald.

Leestijd 5 minuten 14 januari 2025

Als je je bedrijf gaat verkopen, wil je een eventuele overnamekandidaat zo goed mogelijk informeren over alles wat belangrijk en interessant is aan jouw bedrijf. Daarvoor kun je een verkoopmemorandum maken. Dit is een document met alle informatie die belangrijk is. Toch wil je vaak niet dat deze informatie zomaar op straat komt te liggen. Daarom is het verstandig een geheimhoudingsverklaring op te stellen. Maar hoe maak je een verkoopmemorandum en geheimhoudingsverklaring? Op deze pagina leggen wij dit uit en geven we een verkoopmemorandum voorbeeld.

Wat is het verkoopmemorandum?

Een verkoopmemorandum is een verzameling van informatie over jouw bedrijf die bij de verkoop van je bedrijf gedeeld wordt met kandidaat-kopers. Je kunt het zien als een brochure waarin je jouw onderneming aanprijst. 

Daarnaast is het een geordende manier om je informatie te presenteren. Je gaat namelijk in op de geschiedenis, maar geeft ook een stukje toekomstvisie. Bovendien ga je bij het opstellen van een verkoopmemorandum qua inhoud in op allerlei processen in je bedrijf, zoals de inkoop, productie en verkoop. 

Wat is het doel van een verkoopmemorandum?

verkoopmemorandum maken

Een verkoopmemorandum heeft als doel om potentiële kopers genoeg inzicht te geven in je bedrijf en de waarde van je bedrijf. Het wordt ook wel informatiememorandum genoemd. Kandidaat-kopers willen immers wel weten of de deal voor hen de moeite waard is. Het verkoopmemorandum is niet voor iedereen met interesse bedoeld; de inhoud die je deelt is daarvoor te specifiek. Je deelt het daarom alleen met serieus geïnteresseerden. 

Een verkoopmemorandum maken

Er is geen vast model voor het opstellen van een verkoopmemorandum. Het complete document bestaat vaak uit zo’n 10 tot 20 pagina’s. Bij een verkoopmemorandum maken is het belangrijk dat je het eenvoudig door kunt nemen. Vaak bevat het ook een samenvatting, zodat de kandidaat-koper het document kan scannen. 

Belangrijke punten die je in ieder geval in je verkoopmemorandum moet opnemen zijn: 

Je kan overwegen om je vraagprijs in het verkoopmemorandum te zetten, maar dat is niet noodzakelijk. Het kan zelfs tegen je werken. De kans is groot dat je gewenste verkoopprijs daarmee de maximale verkoopprijs wordt, omdat het lijkt dat het bedrag vaststaat. 

Geheimhoudingsverklaring

verkoopmemorandum voorbeeld

Omdat een verkoopmemorandum veel vertrouwelijke informatie over je onderneming bevat, is het verstandig om de geïnteresseerde partijen een geheimhoudingsverklaring te laten tekenen. Dit is een contract tussen de verkoper en de potentiële koper waarin wordt afgesproken om bepaalde informatie over je bedrijf niet aan anderen te vertellen of openbaar te maken. Hierdoor kunnen jullie vertrouwelijke informatie met elkaar delen. Je wil bovendien niet altijd dat het algemeen bekend wordt dat je bedrijf te koop staat. Neem in dat geval ook op dat het te koop staan van het bedrijf vertrouwelijk moet blijven. 

Een goede geheimhoudingsverklaring stel je niet zomaar op. Een geheimhoudingsverklaring is maatwerk. Daarom kan het verstandig zijn hier een jurist bij te betrekken. 

Wat staat in een geheimhoudingsverklaring?

Veelgestelde vragen

Hoe groot is een verkoopmemorandum?

Een verkoopmemorandum kun je zien als een verkoopbrochure van je eigen bedrijf. Het hoeft niet heel groot te zijn, meestal telt het zo’n 10 tot 20 pagina’s. Belangrijk is dat het eenvoudig door te nemen is. 

Is een geheimhoudingsverklaring verplicht?

Nee, een geheimhoudingsverklaring is als verkopende partij niet verplicht, maar het is wel verstandig om er een op te stellen en te laten ondertekenen. Hiermee kun je op een veilige manier informatie met de kopende partij delen en voorkom je dat er informatie over je bedrijf, of zelfs de informatie dat je je bedrijf wilt verkopen, op straat komt te liggen. 

Kun je een verkoopmemorandum zelf opstellen?

Dat kan zeker. Het is zelfs aan te raden. Ten slotte weet jij als eigenaar het meest over je onderneming. Let er wel op dat je volledig bent bij het verstrekken van informatie. Als verkoper heb je een informatieplicht. Dat betekent dat je als verkoper geen slechte informatie mag achterhouden of verdraaien en je mag ook geen mooier beeld van de onderneming schetsen. Bovendien worden deze gegevens later vaak toch ontdekt, waardoor de koper zijn vertrouwen kwijt kan verliezen.