India steeds belangrijker voor Nederlandse bedrijven, maar facturen blijven liggen
In vier jaar tijd is de import uit India verdubbeld. Zo werd er in 2024 voor 17,4 miljard euro aan goederen en diensten uit India ingevoerd. Dat is 9,5 miljard meer dan in 2020. Daarmee is Nederland na Duitsland binnen de EU de op een na grootste importeur van goederen en diensten uit India en de grootste importeur van Indiase goederen, zo blijkt uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).
Eind januari kwamen de Europese Commissie en India tot een overeenkomst voor een vrijhandelsakkoord na 20 jaar onderhandelen. Het handelsakkoord biedt extra kansen voor Nederlandse ondernemers. Toch waarschuwt kredietverzekeraar Atradius ondernemers: meerjarig onderzoek laat zien dat het betaalgedrag in India verder verslechtert.
Facturen blijven vaker onbetaald
Steeds meer ondernemers die exporteren naar India krijgen te maken met achterstallige betalingen en oplopende kredietrisico’s, meldt Atradius. De financiële onzekerheid is niet nieuw: uit het onderzoek blijkt dat betalingsproblemen in India structureel zijn. Tussen 2021 en 2025 was minimaal de helft van de totale factuurwaarde achterstallig. In 2025 liep dit zelfs op tot 63%.
Het aantal facturen dat op tijd werd betaald daalde in dezelfde periode. In 2025 werd slechts 30% van de facturen op tijd betaald. Hiermee ligt het aantal op tijd betaalde facturen op het laagste niveau in de laatste vijf jaar. Ook het percentage dubieuze debiteuren blijft met 7% hoog. De gemiddelde betalingstermijn is op dit moment 52 dagen.
Kansen en betalingsrisico’s
Het handelsakkoord tussen Nederland en India zal zorgen voor lagere handelstarieven en een bredere toegang tot de Indiase markt. Dat zorgt voor meer kansen voor ondernemers. Maar er zijn ook risico’s: als handelsvolumes toenemen, lopen bedrijven meer risico op achterstallige betalingen en wanbetaling. Dit kan de kasstromen van bedrijven onder druk zetten.
“Als ondernemers zaken willen doen met India is goed kredietrisicobeheer cruciaal,” zegt Rik Broekman, commercieel directeur van Atradius Nederland. “Ter vergelijking: in China werden in 2025 61% van de facturen op tijd betaald, tegenover slechts drie op de tien in India. Dat onderstreept hoe groot het verschil in betalingsdiscipline is in beide landen”, aldus Broekman.
Handel groeit, ondanks betalingsproblemen
Toch blijven Nederlandse bedrijven volop zakendoen met India. “De Indiase markt is een enorme kans voor Nederlandse ondernemers”, zegt Broekman. Volgens hem zijn de betalingsproblemen deels te verklaren als groeipijn: de handelsrelaties nemen snel toe, maar financiële processen en betaaldiscipline ontwikkelen zich niet altijd in hetzelfde tempo.
Daarnaast spelen geopolitieke spanningen en verstoringen in wereldwijde handelsstromen een rol. Wisselende importregels, valutarisico’s en langere logistieke ketens kunnen zorgen voor vertragingen in betalingen.
“De Indiase markt biedt veel mogelijkheden. Maar het is geen gemakkelijke markt. Nederlandse ondernemers moeten rekening houden met de risico’s die daarbij horen”, benadrukt Broekman. Volgens hem is een goede voorbereiding voor ondernemers essentieel. “Wie zich verdiept in de markt, betrouwbare lokale partners kiest en duidelijke afspraken maakt over betalingsvoorwaarden, kan de risico’s beheersen en tegelijkertijd profiteren van de groeikansen die India biedt.”